一个没有信仰的民族不会是伟大的民族，一个没有信仰的人同样不会是一个伟大的人——《塔木德》。
《塔木德》一书是犹太人继《圣经》之后最重要的一部典籍，又称犹太智慧羊皮卷，或犹太年文明的智慧基因库。
其中有这样一个故事。年，德国战败。犹太人布隆伯格带着金币和《塔木德》来到了美国。出于安全考虑，他将85枚金币偷偷埋在了旅馆附近的一个地方。可当他外出回来时却发现金币不见了！布隆伯格懊悔不已，非常心疼。
还好他很快冷静了下来，环顾四周，看到远处有一个房子。他明白了，肯定是那个房子里的人看到他埋金币了。可是就算知道是对方拿的，该如何要回来呢？布隆伯格陷入了沉思。
他回忆起了《塔木德》里的一段话，并想到了妙招。于是他回旅店找了个袋子，在路边捡了一些石头装入袋子中。然后来到那个房子前敲门，开门的是一个胖胖的家伙。
那个家伙打开门看到布隆伯格后，显得很惊讶。布隆伯格从他的表情料定是他拿的，但还是压住了心中的怒火，客客气气地问道：“您好，先生。我是从乡下来的。您住在城里见多识广，我遇到一件纠结的事，想请教您一下，可以吗？”
那个胖胖的家伙眼睛一转，掩饰住内心的慌张，说：“当然可以！”布隆伯格装作忧虑地说：“我是来做生意的，带了两个钱袋，小袋装了85枚金币，我已经悄悄埋在没人的地方了。现在我纠结的是：大袋装了枚金币，我明早出门时是把大袋子交给信任的人保管，还是和小袋金币埋一块更安全呢？”
说完，布隆伯格举起袋子给那个人看。那个人看到袋子两眼直放光，故作镇定地说：“城里人都比较狡猾，不值得信任。你明天早晨把它和小袋子的金币埋在一起最好！”布隆伯格说：“非常感谢您，我明天就把大袋金币和小袋金币埋到一起！”说完就离开了。
一会儿，只见那胖家伙从房子里出来，手里拿着布隆伯格的小袋金币，匆匆来到原来埋藏金币的地方，把小袋金币又埋了回去。埋完后，他脸上带着狡黠的微笑回去了。躲在暗处的布隆伯格等他走后赶紧挖走了金币。
人性是贪婪的，但如果能抛出更大的诱惑，放大人性的贪婪，就可以操控他。《塔木德》里的那段话就是：“利用贪婪的人身上的弱点，达成你的目的！”
其实布隆伯格在激发人性贪婪的过程中，首先做的就是身份定位。他只用了几句话就使对方得出了一个印象结论：这是一个钱多人傻的乡巴佬，这样的人好骗。但那个胖家伙不知道的是，他一旦相信眼前之人好骗，他就上当了。因此身份定位是至关重要的铺垫。
当自己处于相对劣势时，用身份定位向对方示弱，可以达到麻痹对方和出奇制胜的效果。
当然犹太人不仅深谙人性之道，还有鲜明的信念。例如《塔木德》这本书中的另一个小故事。
有一次打了胜仗，皇帝想要奖赏将士们。于是他问大家：“你们想要什么？什么愿望我都可以满足。”有人说到：“我想要啤酒厂。”有人说到：“我想要农场。”但犹太人则说到：“我想要一条鱼。”
那2个人很惊讶，悄悄地问犹太人：“你太傻啦，这么好的机会，你却只要鱼干嘛？”犹太人笑着说：“你们要的东西太虚无缥缈了。有那么多士兵等着领奖。而皇帝又不可能每个人都给。但我要的是立刻就可以拿到的，这能让我真正得到好处。”
这个犹太人的信念就是：不相信那些不切实际的幻想，只追求有现实意义的东西。这个小故事不禁让人联想到另一个故事，与它有异曲同工之妙。
贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别重要的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会救哪一幅?
接着，成千上万的人参与了回答。有的说，救最贵的那一幅；有的说，救达·芬奇的“蒙娜丽莎”；有的说，救“向日葵”；有的说，救“岩间圣母”。而只有贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我救离出口最近的那幅画。”
成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
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