《蒙娜丽莎》是我们大家都非常熟悉，它是当今世界上最著名的绘画作品，不管你是男女老幼，还是对美术感不感兴趣，都会大概了解《蒙娜丽莎》这幅画。如果我问你这幅画为什么这么有名呢？很多人估计会说，因为它那迷人的微笑，其实这是自我强化自己的认知。当一个人由于感性所获取的认知，让用理性来给出理由的时候，很多人会编造出来理由，让自己信服。
《蒙娜丽莎》的套路
在《蒙娜丽莎》问世的大部分时间里，这幅画是默默无名的，或者说与卢浮宫大部分名画相比，逊色很多。比如同时期提香的画估值15万法郎，而《蒙娜丽莎》估值只有9万法郎，拉斐尔的《神圣家族》当时估值在60万法郎，可以说当时很多画名气都是超越《蒙娜丽莎》的。
那我们再来看IQOO，引以为傲的骁龙芯片，实际上现在很多机型都在使用。至于搭载的GB闪存空间，更是很早以前的技术了。还有快充技术，在如今的手机身上都可以看得到身影。那么为什么IQOO能够脱颖而出呢？
我们再回到《蒙娜丽莎》，时间回到20世纪初，《蒙娜丽萨》居然在卢浮宫被堂而皇之的盗走了，而且盗贼是从正门走出去的，这个新闻可谓震惊整个法国，报纸每天都在跟踪《蒙娜丽萨》被盗的事件。等两年后，这波热情慢慢消退的时候，小偷被抓住了，中间离奇的故事再次被翻出来，比如当《蒙娜丽萨》被盗几天后，直到参观的人抱怨：为什么《蒙娜丽莎》这个展位是空的，展馆这才发现画被盗了。其中匪夷所思的故事满天飞，此时还兴起一波恶搞《蒙娜丽萨》的风潮，比如给《蒙娜丽萨》增加胡子，给她手里怀抱金子等等，这些恶搞的新闻每天都充斥这报纸的头条，于是人们对于《蒙娜丽萨》的熟悉程度越来越高。
从IQOO诞生第一天起，就与小米的骂战没有停歇过，各种测评，互黑等不断出现在互联网端。本来IQOO作为vivo的全新子品牌，是没有小米品牌知名度高的，但是经不起反复的比较呀。我们于是看到和《蒙娜丽萨》相同的效应，IQOO知名度迅速提升并被大众所认知。我们人类会本能偏爱自己所熟悉的东西，因为在我们祖先生活的环境中，只有熟悉的环境才意味着安全。熟悉的环境，熟悉的产品让我们倍感放松，潜意识里会放松警惕，对价格也不再那么敏感。
熟悉又陌生的IQOO
我们人类有个特点，太陌生的东西，会让我们恐惧，但是过于熟悉的，也会让我们乏味。做产品也是这样，在熟悉的面孔上增加一些惊喜，将会获得意想不到的传播力量。比如《蒙娜丽莎》增加两撇小胡子，给这幅作品有新的解读。比如杜尚将小便器直接带到巴黎独立艺术展上，并把这个小便器命名为《泉》，就是利用在我们熟悉的事物上，更改新的定义，让我们产生新鲜感。
这次的IQOO整体设计中规中矩，也就是说没有大面积的突破，但是在背面机壳上增加LED显示光栅，如果不是细心的用户，很难发现这个新颖的设计。另外在玩《王者荣耀》的时候，如果四杀、或者五杀，会有独特的绕边灯效。
这就是我们产品设计中的玛雅法则，它是英文MostAdvancedYetAcceptable的缩写MAYA，意思是让客户感觉这个产品是熟悉的陌生人。产品给人整体感觉是，哦这不是上一代的某某吗？但是细心一发现，原来还有这样的操作。
玛雅法则是隐藏在流行文化中的规律，比如我们熟悉电影《阿凡达》，故事原型是典型的美国早期关于印第安人的电影，只是移植到外星球。里面的人物造型，借鉴了《魔戒》精灵的形象，同时很多外星生物造型都是来自于我们熟悉的动物。
再看看经典的《星球大战》，决斗的场面借鉴了典型的美国西部片，电影里炫酷的光剑，来自年的机器人动画《勇者莱汀》。这些在故事情节，人物造型上借鉴大家熟悉的作品，降低大家的理解难度，如果是很多老故事串在一起，让观众能产生更多共鸣，同时还有似曾相识的感觉。观众永远看到的都是，一会熟悉，一会儿惊奇的感觉，这是一种最佳的绝妙体验。
现在很多手机的评测人批评我们的产品没有亮点，不够新颖。先不说技术突破有多么困难，对于一个针对大众的产品，突破大家的审美，是带着很大风险的。我们现在所熟悉的苹果手机，第一代刚诞生的时候，是不被大众所接受的，只被小范围的粉丝所追捧，直到苹果4代才开始流行开来。所以做产品最稳妥的方式是：做一个熟悉的陌生人。
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