□淄博日报/淄博晚报/博览新闻
记者孙昕通讯员冯彦伟
不知不觉，一年又进入了倒计时。春节、春晚，中国人最看重的时间点悄然而至。虎年央视春晚最火的小品《喜上加喜》，仿佛就在昨天。张小斐端着的那只饰有萌萌大虎头的“春碗”，给全国电视观众留下了深刻的印象。
时间促人清醒。商业意识敏锐的人开始发问：虎年春碗到底卖得怎么样？华光国瓷第一次央视春晚亮相，到底是赚了还是赔了？从国家重要场景“大件”用瓷到百姓生活“小件”产品，华光国瓷的商业逻辑发生了什么样的变化？
疑问源自于华光国瓷的影响力。在经济环境、消费理念以及商业模式发生深刻变化的当下，观察华光“春碗”的成败得失，无疑是一次具有较高商业价值的“头脑风暴”。
卖得怎么样？数字不是价值评判的唯一要素
商业的核心就是利润，企业的不二选择。
据可靠的营销数字统计，截止到年3月份，华光虎年“春碗”一共卖了约计7万套，单价元，全国统一价。
赔了还是赚了？华光对这次营销行动的评估结果是，除去按合同规定付给央视总台文创的营销费用，利润并不像外界传说的那两个截然不同的结果：大赚，或者大赔。从效益数字看，显然是赔了。
但是，央视总台文创和华光国瓷对于这一结果是满意的。否则，就很难理解，双方今年又早早签下了兔年“春碗”以及之后两年“春碗”的战略合作。就是说，合同直接签了三年，双方矢志不移要把小“春碗”做成中国文化产业的流量明星。
没有足够大的经济效益和社会价值，央视总台文创会拿自己的品牌和声誉开玩笑？华光国瓷哪敢花费大量的时间和人力精心雕琢这么个小玩艺？
很明显，在利润之外，他们另有共同看好的价值所在。
一个数字让人眼睛一亮。虎年春碗原计划产销10万套，由于疫情影响，产量根本满足不了需求，以至于春节前后一个月时间里竟然一“碗”难求。产量最紧张的时候，华光手里握着一万套订单，就是无货可发。
如果10万套“春碗”顺利发售，经济效益当是一个截然不同的结果。
至于“春碗”的社会价值、文化导向意义，以及未来品牌增值，这才是两家合作单位孜孜以求的高远目标所在。传统文化的复兴是时代与社会的共同选择，抓住春节这一举国欢腾的时点，导入最有传承力的文化元素，通过具有鲜明时代特色的创意展现，打造多种价值迭加的“爆品”，这无疑是具有前瞻性的思考和行动。而超级媒体平台与陶瓷行业领军企业的合作，为这一战略的成功打下了足够坚实的基础。
从大到小，小春碗盛着什么样的商业逻辑？
陶瓷是国瓷。这几年，陶瓷产业崛起复兴的标志之一，就是陶瓷企业不约而同的倾向于大主题、大制作、大创新。
华光国瓷是国瓷复兴的急先锋。业内人士已经习惯了华光国瓷的高举高打，消费者也对华光国瓷的“高大上”印象深刻。北京APEC峰会、上合青岛峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、北京世界园艺博览会、亚洲文明对话大会，华光都是以新材质、新作品、新设计入选大会专用瓷。华青瓷分别被英国皇室和法国卢浮宫收藏，多家世界著名陶瓷企业希望与华光深度合作，这些都展示着中国当代陶瓷的精湛水准和文化自信。
尊重和仰视之外，市场上还流传这么一句耐人寻味的话：华光国瓷哪里都好，就是价格贵了一点。
华光人答复相当利索：贵得有道理！往细处说，华光会提供一系列有难以反驳的证据：高质量釉料的价格是低档次产品的三倍以上，产品找不到丁点瑕疵，设计引领当代陶瓷潮流，等等，每一项都足以支撑相对较高的销售价格。
来自于华光国瓷董事长苏同强的认知更是不容置疑：国货精品就是要有一个相匹配的价格，否则，一直沦落于地摊货、大路货，中国陶瓷和中国文化何时重回世界陶瓷的巅峰？
从“高大上”转向“小而精”，一开始很多人根本回不过味来，更有人怀疑这是华光发展理念的“倒退”。理由很简单，这些“小花小草”类的东西，是小企业的追求，大企业就应该做那些大手笔、大创意。
华光理解这些消费者的质疑。苏同强摆出一堆事实加以澄清：小“春碗”绝非小打小闹的“小花小草”，相反在研发设计上投入了更多的智慧和物力。可以说，这只碗从一开始就是“大制作”，不过，其用力的方向不在于面上的规模化铺展，更聚焦于一个点上的精深挖掘。
把中国传统文化的精华元素上升到时代风尚、审美情趣、文化灵魂，这是一件很难很难的事情，难到华光的设计团队整整三个月的时间才完成初稿，每一个设计细节都作了不同以往的创意创新。比如，象征吉祥如意安康的主题“虎”形象，做了“萌化”的设计处理，使它更接近于现代人的审美情趣，而且在命名上别出心裁，寓意高远，“和合虎”从此成为中国传统文化的一个活的形象和元素。
在陶瓷市场营销历史上，很少有公司大规模推出一款“节庆用瓷”，至于建立在大平台、大制作基础上的专业设计生产营销，应该看作是陶瓷企业的第一次。为一个节日而来，为一款在特定时间内深刻感动消费者的产品而来，不能不说，华光国瓷的“春碗”营销的确不同凡响。
从大到小，从多到专，标志着华光国瓷商业逻辑转型嬗变的开始。这是对消费需求更深层次的寻找和满足。
消费者的应答，引发华光“春节”用瓷畅想
消费者已经给出了最清晰的答案。不到2个月，在突发因素影响下，华光虎年春碗实现7万套产销。这充分说明消费者是认可的，华光春碗的营销思路经得起市场的检验。
一只碗，几千年来与老百姓生活息息相关。生肖文化，又是中国传统民俗文化的代表符号。用“生肖碗”勾连老百姓心底温暖的记忆，用瓷器这一中国文化代表器物立体表现传统文化的烟火气息，这是虎年春碗摸准文化创意产品核心价值的着力点。延续“福牛春碗”的成功，央视总台文创对“春碗”这个IP产品进行设计提升，并携手华光国瓷为中国百姓打造一份传统的年味儿与新的设计思潮为一体的新年礼。
也正因为看到了“春碗”营销的巨大潜力，央视总台文创才坚定了与华光国瓷继续合作的信心。有理由相信，有了虎年“春碗”的运作经验，兔年及未来几年春节用瓷的研发及运作将更加成熟。
更进一步的创意思想已经形成，在“春碗”推出的基础上，华光又开始研发春节用瓷系列产品。目标在于把春节文化中最有号召力、最有代表性的多个文化元素逐一挖掘创新，最终形成老百姓喜闻乐见的文化礼品。
以最简洁的路径走进消费者，才是真正符合商业本质的创新。华光国瓷从“春碗”开始，从重要时间段提取商品元素，再把商品重新放置到重要时间段，这种认知可以说回归了商业的本质，抵达了文化表现的最佳时间。
时间对了，产品对了，商业逻辑就对了，华光国瓷用“春碗”解开了长期困扰中国陶瓷产业的大难题。
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